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在国外,一两欧元一瓶的葡萄酒也有
机场里卖的多半也是四、五欧元一瓶的葡萄酒
十欧元以上一瓶的葡萄酒已属上了档次。
可是在国内,只要提到是进口葡萄酒
动辄就是数百元,
为什么很多消费者甚至觉得100多元
都买不到好的葡萄酒?
① 高昂的关税
高昂的税收问题,往往是大家最容易想到
关税14%,消费税10%,增值税17%,加在一起是48.2%,基本上加上税钱,就等于法国的零售价了。
其次就是层层的经销制度
法国国家小,一般酒庄不是直销就是最多中间经过一个酒商,而成熟竞争的市场里,酒商的利润往往就是10%-15%。
而在中国,因为国家大,区域性强,人情复杂
葡萄酒从酒庄出来到消费者手上,需要经历的往往是进口商、经销商、零售商3个层级
每个层级哪怕按照30%这样一个合理的利润计算
也几乎等于翻了1倍。
② 消费者的盲目性
消费者对葡萄酒文化的一知半解,也是进口葡萄酒价格普遍大幅高于国外的原因。
一些消费者对于葡萄酒文化的陌生也导致了在选择上的盲目,造成看价格买葡萄酒的情况。
一瓶原价30元,也不打折,就卖30元的酒;一瓶原价100元,现在打3折,促销价30元的酒。
你觉得哪瓶的品质更好?
包括小编在内的大部分消费者,都会觉得后者的品质应该更好吧?
其实两者是一样的,但是后者能多卖啊!
于是,就给消费者就留下了一个阴影,
100元的酒多数不好喝,
而其实大家往往买到的所谓100元的酒,其实品质就是30元的。
30元的酒刨去成本,税收,能好喝才怪!
但是100元的酒不好喝的心理落差却产生了。
③ 低价进口葡萄酒不属于中国市场定位
无论进口多少钱的葡萄酒,进口成本是恒定的。
如果进口一瓶10元的葡萄酒,进入中国,卖你50元,你一定觉得这瓶酒太暴利了。
然如果进口一瓶300元的葡萄酒,卖你400元,
你是不是觉得就好很多了呢?
但是这两瓶酒进口到中国,运输成本是一样的啊。
一瓶100元的酒,要么成本低,要么利润低,是不可能出现高成本还高利润的葡萄酒的。
如果一瓶100元以内的酒还说什么限量,八成都是骗你的。
产量绝对不代表质量,
拉菲的葡萄酒的产量在每年30万瓶左右,在整个波尔多来说都并不算少。
但是丝毫没有影响他的品质以及每年的高价格。
本文作者:驰康国际(今日头条)
原文链接:http://www.toutiao.com/a6704499572086931976/
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